Oli asemasi mikä tahansa, sinun tehtäväsi on myydä ja markkinoida.
Dan Sullivan sanoo, miten on oppinut ihmisten uskovan yhteen seuraavista: hammaskeijuun tai myymiseen. Joko uskot siihen, että asiat taianomaisesti järjestyvät. Tai, viet itse asioita eteenpäin.
Myyminen on vaikuttamista. Markkinointi on tarinoiden kertomista. Niiden suhdetta voidaan ajatella siten, että päästäkseen vaikuttamaan toiseen ihmiseen, häntä on ensin päästävä lähestymään. Hyvä (ja kohtelias) tapa päästä toisen ihmisen lähelle on kertoa hänelle kiinnostava tarina.
Tarinan kertominen kappale kappaleelta saa ihmisen kiinnostumaan. Parhaat tarinat tempaisevat mukaansa niin, että sitoudumme niihin. Kun sitoudumme tarinaan, olemme jossain vaiheessa valmiita ostamaan sen.
Kuuntele lisää alta!
